Szkolenia i seminaria - biznes
5. Jak nawiązać długofalową współpracę z biznesem ?
W sytuacji, gdy zagraniczne programy pomocowe powoli obniżają angażowane w Polsce środki, bardzo ważna jest umiejętność wypracowania lokalnych źródeł finansowania. Administracja lokalna, mieszkańcy oraz lokalny biznes powinni stanowić główne źródła finansowania organizacji. Szczególnie trudna jest współpraca z biznesem. Nie sztuką jest otrzymanie jednorazowego wsparcia od biznesmena, ale już sztuką jest nawiązanie z nim długotrwałej współpracy, która zagwarantuje nam, może nieduże, ale regularne źródło finansowe.
Cel szkolenia:
- przełamanie stereotypu żebractwa i stereotypu biznesmena
- zwiększenie umiejętności z zakresu współpracy z biznesem
- podniesienie wiedzy z zakresu procedur sponsoringowych
Zawartość merytoryczna:
Definicja sponsoringu. Od kilku lat pojawiło się w Polsce nowe zjawisko, jakim jest sponsoring. Jest ono czymś szerszym niż dotychczasowe pojęcie darowizny czy mecenatu. Mówimy często, że jesteśmy w fazie drapieżnego kapitalizmu, a więc w momencie, kiedy młody wciąż biznes chce jak najwięcej zarobić i nie ma jeszcze nawyku dawania. Sponsoring jest właśnie drogą do uzyskania wzajemnych korzyści.
Motywy wspierania działalności społecznej przez biznes. W przeciwieństwie do organizacji i instytucji, których jednym z celów jest wspieranie organizacji pozarządowych, biznesmeni nie mają jasno sprecyzowanych kryteriów dawania. Nie możemy przeczytać ulotki, w której napisane jest, że firma X wspiera działania na rzecz rozwiązania problemu bezdomności, a w szczególności dożywiania bezdomnych. Pytanie: Dlaczego ludzie dają?, pozwoli nam na częściowe ustalenie tych kryteriów i sprawdzenie, które z nich mogłyby być zastosowane w naszym przypadku.
Marketing - narzędziem do wyszukiwania sponsora. Coraz więcej organizacji puka do drzwi rozmaitych firm. Firmy dostają setki listów z prośbami o pomoc finansową. Zbierzmy jak najwięcej informacji o firmach, które nas interesują i zastanówmy się, w jaki sposób informacje te mogą nam pomóc, jaki projekt mógłby zainteresować naszego potencjalnego sponsora. W ten sposób wybieramy tylko tych, którzy według nas byliby zainteresowani naszym projektem i jednocześnie zastanawiamy się, co moglibyśmy oferować z zamian za okazaną nam pomoc.
Nawiązanie współpracy ze sponsorem. Chodzi tu zarówno o sposób na dotarcie bezpośrednio do sponsora, jak przygotowanie scenariusza spotkania. Jeśli pragniemy osiągnąć sukces, powinniśmy zastanowić się nad takimi aspektami, jak: poziom naszej wiedzy o problemie, o organizacji, którą reprezentujemy, projekcie, na który zbieramy pieniądze. Należy też zwrócić uwagę na wygląd naszych materiałów, sposób prezentacji. Przebieg wizyty zależy także w dużym stopniu od naszego nastawienia psychicznego i umiejętności negocjacyjnych.
Główne elementy udanej współpracy. Otrzymanie pieniędzy to tak naprawdę dopiero początek naszej pracy. Aby miała ona charakter długofalowy, należy zwrócić uwagę na następujące elementy: umowa sponsorska, rozliczenia ze sponsorem, podziękowanie sponsorowi, podtrzymanie kontaktu.
Ocena skuteczności działania. Należy porównać ilość zainwestowanych środków z poniesionymi kosztami. Jeśli się okaże, że wydaliśmy więcej (telefony, materiały promocyjne, itp.) niż otrzymaliśmy, warto zmienić strategie działania bądź zrezygnować z danego sponsora.
